最初は無在庫で始めたとしても、売れる商品がわかってきたら絶対に有在庫も始めたほうが良いBUYMA。
とはいえ、在庫を持つと言ってもどんな商品を仕入れれば良いの？と悩んでしまいますよね。
また、在庫販売の最大のリスクは売れずに手元に残ること。
売れると思って仕入れたのに売れない…というリスクを最小限にするためには、仕入れるのはBUYMAで売れる人気の商品であることが欠かせません。
今回、在庫を持つべき商品のリストを作成してみました。
これら商品はバイマで人気が高く、在庫を持たないとすぐに完売してしまいそもそも無在庫に適していない商品ばかり。
利益も最低1万円～取れるはずなので、見つけたらあまり悩まずに仕入れてOKです。
ただ、売れる商品であってもバイマの相場くらいの価格で出せなければ売れるものも売れないので、バイマの相場くらいで出品できるかどうか確認してから仕入れましょう。
目次
在庫を持つべき商品リスト
どの商品も一番人気は黒ということが多いので、黒から先に在庫が無くなりやすいです。
人気のブランドで人気のカテゴリー・モデルでも、色も人気があるか？も確認してくださいね。
ちなみにボッテガに関してはブランドカラーがグリーン(パラキート)なので、人気が高く売れやすいです。
お財布やバッグもどのモデルでもグリーンだけ完売していることが少なくないので、その辺りも要チェックです。
Celine
カテゴリー：バッグやお財布
モデル：16(seize)、ラゲージ、カバ、トリオンフ
maison margiela
カテゴリー：バッグやお財布、靴
モデル：5ac、glam slam、tabi
moncler
カテゴリー：ダウンジャケット、ダウンコート
モデル：flamette、hermine
a.p.c
カテゴリー：バッグやお財布、アクセサリー
モデル：half moon(demi lune)
stella mccartney
カテゴリー：バッグやお財布
モデル：falabella、stella logo
fendi
カテゴリー：バッグやお財布、アクセサリー
peekaboo、by the way
loewe
カテゴリー：バッグ
モデル：hanmook、puzzle
valextra
カテゴリー：バッグ
モデル：iside
tod’s
カテゴリー：バッグ
モデル：d styling、sella
bottega veneta
カテゴリー：お財布やバッグ、アクセサリー
モデル：POUCH、カセット
在庫を持つべき商品を見つけたら？
リサーチしていたら新作で入っていた、セール商品を見ていたら偶然見つけた、VIP割引をもらっているショップで見つけた、など上記商品を見つけたらすぐには仕入れません。
今実際に仕入れて売れる商品か？をその都度確認します。
まず最初に確認すべきは、バイマの相場くらいで出品できてかつ利益が取れる状態(最低1万～)か？です。
この条件をクリアすれば仕入れて良いと判断します。
バイマの相場を確認する際は、注文実績まで確認して月に何個売れているかも把握しておくと仕入れてから売り切るまでの期間も大方目安が付くのでここも要チェックです。
実際に仕入れたら写真を撮って出品しよう
商品が手元に届いて検品が完了したら、写真を撮影して出品します。
写真は、1枚目は壁紙を背景に撮ったおしゃれなものにし、2枚目以降は商品や付属品のみの写真を載せましょう。
もし、ちょっとした擦れや付属品の汚れ、保存袋やタグの欠けなど気になる点があればその旨明記しておくとクレーム対策になります。
※不良品の場合はショップに交換や返品依頼をする、あるいはお値下げして売り切るなどの対応を考えます。
出品する際に、下記文言も添えて画像に載せておくとより早く売れるはずです。
・手元に在庫があってすぐに発送できること
・国内発送なので注文完了後数日でお届けできること
海外発送のバイヤーや国内発送でも無在庫のバイヤーは、注文から手元に届くまで10日前後かかることが少なくありません。
国内発送で手元に在庫があれば、すぐにお届けできることをアピールできます。
その結果、少し高くても良いからすぐに届く商品を買いたいお客様にアプローチできて売れやすくなります。
また、同時にメルカリとラクマにも出品しておくと売れるスピードも加速します。
明確な仕入れ基準を設けよう
在庫販売は、最初からいきなりたくさん仕入れるのではなく少しずつ慎重に仕入れていくのが良いです。
まずは数万円くらいのものから1個2個在庫を持ってみて、慣れてきたら金額や数を増やしていきましょう。
在庫販売に慣れても、自分の読みが外れて思ったように売れないことはあります。
少しでも早く高く売れるようにするには、仕入れルールを決めるのがおすすめです。
例えば、私の場合だと下記のような条件を決めています。
- バイマの相場の範囲内で出品できる
- 全く同じ商品を出品しているバイヤーが少ない
- 1か月に最低2個以上売れている商品
- 季節問わず売れる商品(売れる期間が長い)
- 流行り廃りの無いデザイン(コラボアイテムなどでない)
- メルカリやラクマでも売れそうな商品
この条件に沿って仕入れると、売れると思ったのに売れない…という状況は防げるかと思います。
過去何百とブランド品を販売してきましたが、これは絶対に売れると思って仕入れた商品が売れなかったことは一度もありません。
赤字で何とか売り切ったという経験もないです。
大体想定内の期間で想定内の利益で在庫はすべて売り切っています。それはやはり、明確な仕入れ基準があるからだと思っています。
条件をクリアした商品だけ仕入れる、それ以外は仕入れずまた別の商品を探す..
ということを繰り返していくと、仕入れるべき商品を仕入れるべき時に仕入れられるようになります。
その結果、少ない取引で安定的に稼ぐことができるはずです。
無在庫と有在庫じゃ利益率が全然違うので、有在庫もぜひチャレンジしてみてくださいね。