BUYMAを始め、輸入物販をしていると必ず付いて回るのが円安時の仕入れ値高騰。
前まではちゃんと利益が取れていた商品も、円安になるとトントンか場合によっては赤字に…なんてこともあり得ますよね。
そんな時に落ち込んでいてもしょうがないです。
円高になる時もあれば円安になる時もあり、繰り返すものなのでその時にどんな対応を取っていったら良いのかをまとめました。
円安はずーっといつまでも続くわけではありません。
むしろそれをピンチととらえるかチャンスととらえるかで、物販の売り上げにも大きく影響してくるはずです。
目次
輸入物販で円安時の仕入れ値高騰への対策3選
・相場を確認しつつタイミングを見て価格を上方修正する
・今まで扱ってこなかったブランドやカテゴリの出品を検討する
・VIP交渉に力を入れる(新規開拓＆すでにVIPをもらっているショップへの交渉)
上記3つになります。
1つずつ解説していきますね。
相場を確認しつつタイミングを見て価格を上方修正する
BUYMAだと、円高時は安く仕入れられるので相場を見ても商品価格は下がりやすいです。
もちろん商品によるので、円高・円安関係なくほとんど価格が変わらない場合もありますが、多くの人が安く仕入れられる状況だと全体的にお得な価格設定になっていることが多いです。
逆に、円安時は仕入れ値が高くなるので全体的に見るとBUYMAの相場も比例して上がっています。
でも、円安になる前に大量に在庫を持っているバイヤーの方、独自ルートでとにかく安く仕入れられるバイヤーの方はBUYMAの相場よりもずっと安い価格で出品していたりします。
ほぼ独占状態でかなり売れる状態には出来ますが、それでも在庫がなくなると出品を取りやめるので相場で見るとやはり全体的に価格は上がっていきます。
在庫を持っている場合は特に、相場が上がってきたタイミングでさばけるように意識すると無理な値下げで戦う必要が無くなりますし、利益が少ない受注も防げるはずです。
有在庫の場合は出来る限り早く売りたいものですが、とにかく早く売り切ろうとしてしまうと値下げ合戦で疲弊する割に利益は取れない…なんてことがあります。
辛抱強く少し待ってみて、相場が上がるのを見計らって出品するのも一つの手です。
今まで扱ってこなかったブランドやカテゴリの出品を検討する
仕入値が高くなることで、今まで扱えていた商品が扱えなくなることがあります。
そんな時は、今まで扱ってこなかったブランドやカテゴリの出品を検討することをおすすめします。
誰もが知っている有名ブランド以外にも、世界中にたくさんのブランドがあり知らないブランドもまだまだあるはずです。
新しいブランドも日々どんどん生まれているわけなので。
有名ブランドは昔からのファンが多く、高額でも買われやすいのが良いところだと思いますが、ライバルバイヤーもまた強いです。
一方、あまり知られていないブランドはそもそも出品者が少ないので値下げ合戦もなく利益を取りやすいです。
今まで目を向けてこなかったブランドやカテゴリを新しく開拓していくことで、売り上げアップにつながるきっかけが潜んでいたりします。
少し視野を広げていろんなブランド・カテゴリを見ていくようにしましょう。
VIP交渉に力を入れる
ここ最近の円安対策として一番反応が良いなぁと感じているのが、この「VIP交渉に力を入れる」です。
VIP交渉は、主にマイナーなショップ(個人経営の小さなお店であまり知られていない)に連絡して割引をもらうことです。
円安になると仕入値が高くなり、その結果日本人バイヤーからの注文が減りショップの売り上げも下がるからなのか、円安時はVIP交渉が通りやすくまた割引率も上がる傾向にあります。
同じショップでも、以前VIP交渉した時は20％オフだったのが円安の今交渉したら30％オフになった…！なんてこともあるんです。
なので、新しくお店を開拓してVIP交渉しても良いですし、過去にVIP交渉をしてすでに割引をもらっているお店に対しても再度のアプローチが有効ということですね。
円安の影響で仕入れ値が高くて…もう少し安くならないですか？と問い合わせすれば、じゃあ…という形で更なる割引がもらえたり。
こういうのは大手だと不可能なので、マイナーなショップへのVIP交渉は積極的に行って頂ければと思います。
VIP交渉について詳しくはこちらの記事で解説しています↓
円安・物価高でもパニックにならずに冷静に対処しよう
円安なのに物価は上がっていって、どんどん高くなるし気付けばなんでも高いなぁ…
そんな風に感じると、少し気持ちが落ち込んでしまうというか、焦ったりパニックになってしまうこともあると思います。
私自身、実際に以前と比べて仕入れ値が上がったなと感じますし、それ以外にも送料・配送費等本当にいろいろなものが高くなっていますよね。いつの間に..って感じです。
でも、これは全世界同じようなことが言えるのかなぁと思っています。
だからきっと大丈夫。
自分だけが大変なわけではないですし、どんな困難がやってこようと必ずその対処法は探せばあるはずです。一旦冷静になって、今やるべきことを見極めて対処していきましょう。
おさらいになりますが、円安等仕入れ値が高くなってしまった時の対処法としては
・相場を確認しつつタイミングを見て価格を上方修正する
・今まで扱ってこなかったブランドやカテゴリの出品を検討する
・VIP交渉に力を入れる
です。
ぜひ参考にしてみてください。