「思うように成果が出ない、稼げない」
「少しは注文が入るようになったけどクレームに疲れた」
「売り上げが停滞し何をどうすれば良いかわからない」
Buymaをやっていると、いろいろな壁にぶち当たることがあります。
アカウント開設からトントン拍子で売り上げが伸びているように見える人も、片手間で簡単に稼ぐ人は居ないと思います。
いくつもの壁を乗り越えたからこそ、安定した売り上げが入ってくるんですよね。
Buymaやめたいなと思ったら、一時的にお休みするのも一つの手段。
ステータスを「お休み中」にすれば誰でも全ての出品を取り下げられるので、進行中のお取引がなければすぐに自由になれます。
でも、頑張りたいけど疲れてしまった人は一度自分の販売スタイルを見直してみてください。
もしかすると、自分に合わない販売スタイルが原因で売り上げが伸びなかったりうまくいかないのかもしれません。
バイマには本当にたくさんの手法があります。
自分と相性の良い手法を見つけることで、売り上げを伸ばし面倒なクレームからも解放されるはずですよ。
目次
その販売スタイルは自分に合ったものですか？
バイマでは、買い付け方法で言うと下記のようなものがあります。
・国内買い付け
・海外買い付け
・直営店直送
・オンライン買い付け
・転送
・卸
国内買い付けや海外買い付け、直送が上手くいかないのであればオンライン買い付けを試してみたり。
オンライン買い付けだけじゃ難しいなら、転送も組み合わせてみたり。
買い付け方法とは別に、プチプラ商品を扱うのか、それともハイブランド商品を扱うのか。
外注さんを雇ってチームで働くのか、外注化せず全て自分一人でやるのか、いろいろなやり方があります。
今プチプラブランドを扱っていて上手くいかないのであれば、ハイブランドを扱うことで上手くいくかもしれません。
外注さんを雇うのではなく、一人でやる方が上手くいくのかもしれません。
今までやってきた販売スタイルで上手くいかないのであれば、今まで試してこなかった販売スタイルに変えてみてください。
それがきっかけとなって、売り上げが上がり上手くいく可能性があります。
私の失敗談「最安値×出品数を追うだけの外注化」
私も今でこそ売り上げが安定するようになったのですが、それもいろいろな壁にぶち当たり、失敗を重ねて最終的に自分に合った販売スタイルを見つけたからです。
人気商品の最安値出品
バイマを始めたての頃、何かで読んで「人気商品の最安値出品」をひたすら頑張ってました。バイマの人気順で上位にある商品を最安値で出品する、というものなのですが…
普通に考えたら初心者には無理があるんですよね。人気商品が何かわかったとしても、まず価格で勝てません。
仮に買い付け先が見つかったとしても、自分の買い付け価格がライバルバイヤーの出品価格だったりして最安値どころか出品すらできない状態でした。
人気商品を出品しているのはプレミアムショッパーやショップアカウントなど強者ぞろい。
そんな中に初心者が入っていくことはできません。
人気商品を見つけてもそもそも出品できない…という日々が続き、スタート地点にすら立ててないような感じで辛かったですね。
その後、このままじゃダメだ、この販売スタイルを続けていても売れない。
じゃあ、どうしたら？と考えた時に、セレクトショップを見ていてふと目に留まった商品がありました。
人気順で見た時に載ってなかった商品だけど、可愛いし売れると思うんだけどなぁと思ってなんとなく出品してみたんです。
そしたら、出品して間もなく受注が入りました。
その時、「自分の感覚で選んだ方が売れるんだ」と気付きました。
もちろん、ただ単に自分が好きなものだけを選ぶのではなく、バイマで売れるブランド×売れるカテゴリーを確認しつつ、自分の感覚(トレンド等)も大事にして商品選定をしています。
ただ、たくさんのライバルが居る中で他のバイヤーさんと出品商品がかぶってしまう時があり、それはそれで新しい悩みの種でした。
そんな時、どうやって自分を選んでもらうかを考えた結果、同じ商品だったとしても自分が先に出品したら勝てるんじゃないか？と、誰よりも早く出品することも思いつきました。
そして、同じ商品を出品しているバイヤーさんではなく自分に注文が入るようになりました。
その時の経験が、コンサルの方でお教えしている大手ショップの新作リサーチにつながっています。
出品数を追うだけの外注化
人気商品の最安値出品を止め、バイマで売れるブランド×売れるカテゴリーを確認して大手ショップの新作を出品するようになったら売り上げが右肩上がりに伸びました。
そして、月利20万を達成した後にもっと売り上げを増やしたい思いから、外注化戦略に踏み切ったのですが…これがまた失敗でした。
出品数を増やせば売り上げもその分増えると何かで読み、早速出品数を増やしてみました。
でも、自分1人では出品できる数に限りがあります。私の場合在宅ワークが本業ということもあり、バイマに割ける時間は割とある方だと思います。
それでも、1日に出品できる数は頑張って10品。
1か月休みなく出品したとしても、300出品。バイマのバイヤーさんでは、2000・3000と出品数がある人も居ますし、中には5000超えの方も…そこまではさすがに無理でした。
なので、出品担当さんを雇って外注化することにしたのですが…なんとまさかの売り上げ激減となってしまいました。。
売上を増やすために外注化したのに、逆に売り上げが減ってしまうのは本末転倒。
最大で7～8人雇って外注化していたのですが、半年くらいで止めました。
なぜ売り上げが減ったのか？自分なりに分析してみたら、リサーチがおろそかになっていたという結論にたどり着きました。
適当なリサーチでただ出品数だけを追っていたので、きちんとリサーチすれば出品しないような売れない商品もたくさん出品してしまっていたのでした。
それに、外注さんを募集して教育して…という対応にも時間と手間がかかり疲れていたんです。
外注化して出品数を増やす戦略自体が悪いとは思っていません。
それで実際に稼いでいるバイヤーさんも居ると思いますし、この戦略は稼げない！と否定する気持ちも無いです。
ただ単に自分に合わなかっただけ。
このまま続けていても、売り上げは少なくなるし対応も大変だしまた一からやり直そうと思って外注化は止め、また1人で作業する生活に戻りました。
ちなみに、この時は迷走してしまい直営店直送や海外買い付けにも手を出してはことごとく失敗し…
最終的にもともとやっていたオンライン買い付け1本でやっていくことに決めました。
自分に合う販売スタイルとは？
「最安値で人気商品を出品する方法は自分には合わなかった」
「外注化して出品数を追う方法も自分には合わなかった」
「直営店直送や海外買い付けも自分には合わなかった」
じゃあ、自分に合う販売スタイルは？と考えた時に、私は1人で作業したいしできればあまり時間をかけずに効率よく売り上げを伸ばしたいと思ったんです。
その為に必要なことは？と考え、まずオンライン買い付け一本で上手くいった大手ショップの新作リサーチを極めることにしました。
それに加え、新たに注文実績&新規出品リサーチも合わせ、利益の大きい在庫販売も取り入れるようにしました。
以前までは、1商品当たり3000円くらいとかの利益の少ない商品の割合が多かったのですが、今は最低でも1万円以上の利益が出る商品しか扱っていません。
できれば無在庫なら3万くらいの利益を目指し、有在庫なら5・6万くらいの利益が出る商品を扱っています。
その結果、以前よりも作業時間が減り、手間も少なくなったのに売り上げが上がり安定するようになりました。
また、単価の高い商品を中心に扱うようになったら、クレームも少なくなり素敵なお客様とお取引できる機会を多くいただくようになったのも大きな変化でした。
あきらめる前に販売スタイルの見直しを
いろいろ試してみたけどどうやっても上手くいかない、販売スタイルも変えてみたけどなかなか売り上げが上がらない…
という方は、今は休養が必要かもしれません。
少しお休みしてみて、またバイマを再開した時に何か新しい気付きがあるかもしれません。その際はお休み期間を決めて休むと良いと思います。
もし、まだ何も変えていないのであればまずは販売スタイルから変えてみてください。
今までうまくいかなかったのは、自分に合わないやり方だっただけの可能性もあります。
やり方さえ変えれば上手くいくかもしれません。それなのにやめてしまったらもったいないです。
私も、最安値で人気商品を出品して無理だと思ってやめていたら…外注化が上手くいかず無理だと思ってバイマをあきらめていたら…
今の自分はないと思います。
もし上手くいかない時は、
販売スタイルを見直してみる
これを意識して変えられるところから変えてみてくださいね。