ブログを読んでくださっている読者様、メルマガ読者様からよく頂くご質問があります。
ご質問への回答は個別に行っているのですが、内容がほとんど同じであることが多いなぁと思いまして。
もしかすると、皆さん同じところで同じように悩んでいるのかも..と思い、今回よくいただくご質問とその回答をご紹介したいと思います。
悩んでなかなか前に進めない…という方の助けに少しでもなれば嬉しいです。
目次
よく頂くご質問3選
- 出品しているのに売れない、伸びない(受注・売り上げのお悩み)
- 出品できる商品が見つからない(リサーチのお悩み)
- どれくらい出品したら良いかわからない(出品数のお悩み)
出品しているのに売れない、伸びない(受注・売り上げのお悩み)
出品しているのに売れない、売り上げが伸びない..
とてもよく頂く質問です。
数点売れてもその後の受注が途切れて続かない…という方も多く居ます。
商品が売れない原因は大きく分けると2つしかない、というのは下記記事で解説しているので一部を抜粋します。
関連：「BUYMA」商品が売れない理由はたった2つだけ！売れない時に見直すこと
商品が売れない原因は、大きく分けると
- そもそも需要の無い商品を出品している
- 価格設定が間違っている
の2つです。
まずは1の「そもそも需要の無い商品」を出品しているかどうかを実際に確認してみましょう。
例えば、あなたがこちらの商品を出品しているとします。
ジルサンダーのショルダーバッグ「タングル」です。
まずご自身でいつ出品したのか出品日を確認してみてください。
今回はこちらの出品ページがいつ出品されたのか？を見てみます。
画像の上で右クリックをして「新しいタブで画像を開く」をクリックします。
itemの後ろに220615というナンバーがありますが、これが出品日です。
今日が22年の10月13日なので、約4か月前に出品したページということです。
4か月前に出品した商品ページが、アクセス3でお気に入り登録1はとても少ないと思います。
売れるページであれば数百数千のアクセスがあるはずですし、お気に入り登録も数十数百、お問い合わせもあるはずです。
この時点でこの商品ページから売れる可能性は低いことがわかりました。
それではこの商品がそもそも需要の無い商品か？を確認しましょう。
タグのアイコンがあるブランド名をクリックすると、ジルサンダーのブランドトップページに飛ぶのでクリックします。
こちらがブランドのトップページです。
一番上にブランドの簡単な紹介文があり、その下にランキングやカテゴリーなどが載っています。
ここで見るべきは、人気アイテムとカテゴリーです。
まず人気アイテムから。
表示されている30点のうち半分以上がバッグということで、ジルサンダーではバッグが人気であることがわかります。
同じモデルであるタングルバッグもランクインしていますね。
次に、カテゴリーも見てみましょう。
ここでは出品数が多い順に表示されているので、バッグが一番出品数が多いことがわかります。
出品数が多いカテゴリーほどよく売れていることが多いので、ジルサンダーではバッグが人気で良く売れるということですね。
ただ、出品数が多いわりにあまり売れていない…という場合もあるので、実際に売れているのかどうかを確認しましょう。
先ほどのカテゴリーのところの「バッグ・カバン」をクリックします。
すると、下記のような画面が出てくるはずです。
今回はジルサンダーのタングルショルダーバッグについて調べたいので、「ショルダーバッグ・ポシェット」と「TANGLE」を選択します。
人気順で商品ページが表示されるので、左上から順に見ていきましょう。
まずは人気順第一位の商品ページから。(この人気順は常時変動します)
こちらが左上の人気順第一位の商品ページです。
クリックして見ていきます。
アクセス:50704
お気に入り登録:2417
お問い合わせ:128
と、とても人気であることがわかります。
お問い合わせ欄を見ると、直近1週間以内にお問い合わせが来ていました。
また、注文実績も確認したところ1か月くらいの間に3点販売しているのが確認できました。
人気色であるブラックが最近まで在庫切れになっていたようで、つい最近再入荷したとのことだったので在庫があればもっと売れていそうな商品でした。
出品日を確認したところ、21年の9月ということで1年ほど前から継続的に売れている商品であることがわかりました。
他の人気順上位の出品ページも同様に見てみたいと思います。
こちらの商品ページは、10日ほど前に出品されていて出品後数日でお問い合わせが来ていました。
アクセス:293
欲しいもの登録:41
と、人気がある商品であれば出品間もない段階でもこれくらいのスピード感があります。
ただ、直近1か月以内くらいの注文実績はありませんでした。
人気色であるブラックが完売状態で、買い付けできるのがブラウンとベージュのみということで、ブラックの色が買い付けできれば売れていそうな感じでした。
次はこちらの商品ページです。
1年半くらい前の出品で、アクセス:4021、お気に入り登録:158、お問い合わせ:25。
画像の出品日を確認したところ5日前ということで、このタイミングで人気色が入荷したのかもしれません。
直近では注文実績の確認が出来なかったのですが、同じ商品がメンズの方で売れていました。
確認したところ、直近1週間以内に2個売れていました。
こちらの商品は男女兼用アイテムなので、メンズでも出品してみると良さそうです。
最後はこちらの商品ページです。
5か月くらい前に出品したページでアクセス:1043、お気に入り登録:128、お問い合わせ:6。
注文実績を確認したところ、直近だと3日前と5日前に売れていました。
人気色であるブラックの在庫があるようなので、今後も売れていきそうな商品です。
ここまで見たところで、ジルサンダーのタングルバッグはそれなりに人気があり売れていることがわかりました。
今回の場合1の「そもそも需要の無い商品を出品している」には該当しないということです。
なので、2の「価格設定が間違っている」を確認してみましょう。
最初のジルサンダーのタングルバッグ人気順ページに戻ります。
上から下までざっと目を通すと、大体5～6万円台が相場ということがわかります。
そして、今回リサーチした出品ページがこちらですね。
バイマの相場で5～6万円台の商品が、112400円です。
全く同じ商品が倍近い価格になっていますが、あなたなら112400円で買いますか？
私なら、112400円では…買わないですね。
おそらくバイマのお客様も同じだと思います。
他の出品者が誰も扱ってない色やサイズ、あるいはレア素材のものなど、何か特別な理由があれば相場よりも高くても売れる可能性はあります。
でも、全く同じ商品であれば高い方を買う必要が無いですよね。
いくら人気の商品だとしてもさすがに相場の倍近い価格だとやっぱり売れないので
「バイマの相場をチェックして出品する」
というところを意識してみてくださいね。
出品できる商品が見つからない(リサーチのお悩み)
「出品できる商品が見つからない」
そんな時は、出品対象を絞り過ぎていることが多いです。
バイマで売れている商品単体に目を向けようとすると、視野が狭くなってしまいます。
例えば、先ほどのジルサンダーのタングルバッグに戻ります。
このバッグをセレクトショップで見つけて、バイマで人気があるかどうか調べたとします。
それなりに人気があることがわかりましたが、バイマの相場が5～6万ということで買い付け価格が82400円と相場を超えてしまうので、価格面で出品できそうにありません。
こういった場合は、他の商品で出品できそうなものが無いか探してくと良いのですが、バイマで売れる商品か？を調べた時にいろいろわかることがあったと思います。
ジルサンダーのカテゴリーでバッグが人気ということがわかったので、他にも違うデザインでジルサンダーのバッグを出品できないかセレクトショップの中で探してみましょう。
タングルバッグ以外にも、下記のようなバッグも売れていました。
上がcannoloバッグ、下がtwistバッグです。
バッグというカテゴリーで見た時によく売れているので、バッグで出品できそうな商品があったら出品していく感じで出せそうなものを探していきましょう。
また、売れるのは分かったけど価格で勝てない商品に目を向けることも大事です。
そもそも人気が無い商品を頑張って売ろうと思っても難しいですが、売れるのに価格で勝てない商品であれば価格をどうにかして変えれば売れるチャンスはありますよね。
相場内で安く出品しているライバルバイヤーを見つけたら、
・グーグル画像検索
・商品名(タイトル)検索
・型番
で検索をかけていくと、今まで知らなかったお店が出てきて安く買い付けできるチャンスがあります。
商品ページの出品画像上で右クリックし、画像検索を選択すると画像と似た商品が表示されるので、その中から新しい仕入れ先を見つけることが可能に。
商品名も英語表記に変えて検索すると仕入れ先が出てきます。
今回は「JIL SANDER TANGLE SM」と入力しても良いですし、「JIL SANDER TANGLE BAG SMALL」など商品の特徴を表す単語で検索してみましょう。
あとは、商品ページのどこかに型番を載せている人が少なくないので型番もチェックします。
新しい買い付け先が見つかったらそこからも出品するようにすれば、リサーチも進みますし出品できる商品も増えると思います。
どれくらい出品したら良いかわからない(出品数のお悩み)
出品数に関してはこちらでも解説しています。
関連：「BUYMA」出品数って結局どれくらい出せば良いの？に対する答え
どれくらい出品したら良いかわからない…
こちらに関しては、本当にそのアカウントによりけりといった感じで100品前後の出品数の人も居れば何千と出品している人も居るのが現状です。
例えば下記のような人ですね。
210品と出品数は少なめですが、7000件近くの注文実績があります。
逆に、下記画像の人は出品数が多いわりに売れていません。
人気の商品をバイマの相場内で1品でも多く出品すればその分売れるようになりますが、ただやみくもに出品数を増やしたところで必ずしも売り上げが上がるわけではありません。
基本的には、
- 出品数が少ない＝出品よりもリサーチに時間をかけている、在庫販売が多い
- 出品数が多い＝リサーチより出品に時間をかけている、ハイブランドに多い
というパターンが多いです。
どちらで稼ぐ人も居るので、どちらのやり方が自分に合うのか相性を見極めると良いですね。
リサーチに時間をかけるのが苦痛だからとにかく手を動かしていた方が良い、という人は出品数を増やした方が上手くいくかもしれません。
逆に、数を追う方が疲れる…という場合はリサーチに時間をかけたほうが上手くいくかもしれないです。
私も数を追う方が疲れるタイプだったので、リサーチの方に時間をかけて在庫販売も合わせるようにしました。
商品が売れないと、
「出品数が少ないから売れないのかも」
「とにかく数を増やせば売れるのでは？」
そう考えて受注が増えないまま疲弊してしまう人が多く居ます。
最初の頃は、BUYMAで何が人気でどんな商品が売れるのかがまだよくわからないと思うのでひとまずいろいろ出品してみるのは良いと思います。
ただ、商品が売れないのはバイマで需要が無い商品だったり価格設定が間違っていることが多いです。
ただ単に出品数を増やすのではなく、売れない原因を考えて商品ページのメンテナンスをすることも大事です。
需要があるのに売れない..価格設定が高すぎるからかな？と思ったら、もっと安く買い付けられる仕入れ先を開拓したりセール時期に値下げするなどの対応ができます。
私も過去にロエベのスニーカーを出品したところ、売れると思ったのに全く売れず..
どうしたものかといろいろ調べたら、バイマの相場よりもずっと高い価格設定になっていたことがありました。
でもなかなか安く買い付けできるお店が見つからずで。
その直後にセールが始まったのでセール価格に合わせて出品し直したところ、すぐに売れました。
商品ページの見直しをしなければ得られなかった受注です。
なので、出品数にこだわり過ぎずに売れない原因を探していくこと、その為に商品ページの見直し・メンテナンスも合わせてやっていきましょう。