売れると思ったのに全然売れないな…
いくら出品しても売り上げが上がらない。。なんでだろう
商品が売れない理由はいろいろあるのかな、と考えがちですが実はたったの2つしかありません。
それは、
1.販売価格が適正ではない
2.そもそも需要のない商品を選んでいる
です。
これらどちらかに当てはまれば商品は売れてくれません。
アカウント診断をさせて頂いているので実際見てみると、出品しても商品が売れないアカウントは販売価格が適正ではないか、需要が無い商品を出品しているかどちらに当てはまります。
適切な販売価格で需要のある商品を出品する
これが出来た時に初めて商品が売れていきますし、こういった商品を扱えば売れ続けて売り上げは安定していくはずです。
目次
商品が売れない理由2つを掘り下げる
商品が売れない理由はたったの2つだけで、それは販売価格が適正ではないか、そもそも需要が無い商品であるとお伝えしました。
じゃあ、どんな販売価格だったら適正なのか？需要のある商品はどんな商品？
ということで、掘り下げてみたいと思います。
自分的には適正な販売価格だと思っていても、バイマ市場で見てみると高すぎたりあるいは低すぎても良くありません。
需要のある商品に関しても、いくらセレクトショップで売れている商品でも、SNSで話題の商品でも、バイマであまり需要が無かったら意味が無いです。
バイマで需要がある商品か？をしっかりとリサーチしなくてはいけません。
適正な販売価格
適正な販売価格とは、バイマの相場内に収まる価格です。
全く同じ商品を扱っていても、出品者によって販売価格がけっこう違います。海外発送、国内発送によっても価格は変わるので、価格に数万の開きが出ることも少なくないです。
例えば上の画像だと、ロエベの人気バッグPUZZLEのミニが18万8千～20万4千くらいで販売されています。
値段だけで見たら出来るだけ安い方が良いのですが、購入者が選ぶポイントは価格だけではありません。
いくら価格が安くても配送に時間がかかるのであれば、値段が高くてもより配送が早い方を選ぶ人も多いです。
それに海外発送よりも国内発送の人が安心という人も居るので、誰よりも安くする必要はありません。
今回の場合は、19万から20万くらいが相場と考えてこれくらいの販売価格になるようにします。
もし仮に、同じ商品を誰よりも安く16万円くらいで出品できそうだとしてもバイマの相場より安くなりすぎているので、安くても19万円からの販売価格に合わせます。
逆に、手数料や利益を乗せると23・4万くらいになるのであれば相場よりも高いので、そういった商品は出品せずに他の商品を出品したほうが良いですね。
（商品によっては、限定カラー・希少サイズなどは相場より高くても最高値でも売れることがあるのですが、基本的には相場に合わせて出品します。）
他の出品者をよく見て販売価格を確認しながら相場を想定する
そしてその相場内に販売価格を設定できるようにする
と売れやすくなります。
値段は購入の決め手になるので、確かに大事なポイントではありますが..
値段以外の部分でも差別化は出来ますし、利益をしっかり確保するためにも安過ぎず高すぎない販売価格を意識しましょう。
高すぎても安過ぎてもダメなので、出品者の平均値を割り出して相場を想定することが大事です。
売れない商品があったら、バイマの相場とかけ離れていないか今一度確認してみてくださいね。
需要のある商品
需要のある商品とは、
・バイマでよく売れているブランド&カテゴリー
・毎年コンスタントに売れる
・直近でも売れている
ような商品です。
バイマで売れているブランドやカテゴリーは大体決まっていて、商品を売っていくうちにわかってくると思いますがブランドランキングとブランドページが参考になります。
ブランドランキング
バイマトップページの右下の方にランキングという項目があるので、＞もっと見るをクリックしてください(PC)。
すると、バイマで人気のブランドランキングが100位まで表示されます。
大体どのセレクトショップに出ている商品も、このブランドランキング100位以内に入るブランドばかり。
100位以内に入っていないブランドはあまり人気が無かったり、まだ知名度のない出来たばかりの新しいブランドだったりします。
100位以内に入っているブランドはほぼほぼバイマで需要のあるブランドと考えて良いと思います。(このランキングは随時変わるのでたまにチェックしましょう)
ブランドページ
次に見るべきは、ブランドページです。例えば、現在バイマで人気ブランド2位のロエベ。
人気アイテムのところでは、今ロエベで人気の商品がランクインしているので、ここで上位に上がっているカテゴリーは人気カテゴリーと判断できます。
この記事を書いている今日は6月1日ということで、ラフィア素材の夏アイテムが上位を占めています。
全体的に見ると、バッグやお財布がほとんどなのでロエベはバッグやお財布がよく売れることがわかります。
続いて、最近売れたアイテム。
最近売れたアイテム欄には、直近で売れた商品が並ぶのですがやはりバッグやお財布が多いですね。
次はカテゴリ。
カテゴリーごとに数字が表示されているのですが、かっこの中が出品数になっています。
出品数が多ければ多いほど、バイマで需要のある人気の高いカテゴリーということ。バッグやお財布の出品数が特に多いので需要が高く、トップスや靴も人気があることがわかりますね。
レビューも参考になります。
今回はアクセサリーのレビューが多かったです。バッグやお財布ほどではないですがアクセサリーも需要があるということですね。
アクセサリーはどちらかというと冬によく売れます。
クリスマスを皮切りに、冬のボーナスで自分へのご褒美、バレンタインやホワイトデーなどがあるからです。
でも、誕生日やお祝いなどで年中売れるアイテムで、バッグやお財布などと比べて出品者が少ないことから穴場のカテゴリー。
レビューにもあるレザーブレスレットは毎年売れている商品になります。
最後はそのブランドが得意なパーソナルショッパーランキング。
このランキングに載っているバイヤーは、そのブランドが得意でよく売っているということです。
No.1からNo.3のバイヤーの注文実績や新規出品商品をリサーチすることで、売れている商品がわかるようになります。
答えはバイマの中にある
適正な販売価格は、バイマ内の相場を確認すること。
最安値と最高値を確認し、出品者数も見て平均値をとることでその商品の相場がわかります。
需要のある商品は、バイマブランドページで
・人気アイテム
・最近売れたアイテム
・カテゴリの出品数
・レビュー
・得意なショッパーランキングのバイヤーが扱う商品
などを見て総合的に判断することができます。
適切な販売価格の設定の仕方も、需要のある商品の選び方も、どちらもその答えはバイマの中にあります。
確かに、バイマの外で新しい仕入れ先や安く買えるアイテムを見つけることも大事です。
でも、商品がなかなか売れないな…という時は、バイマの中のリサーチも見直してみてください。
適正な販売価格と需要のある商品、これらを意識するだけで売れる商品を出品できるようになるはずです。頑張っていきましょう！